что это и как работает в автосалонах, образец договора и оценка авто

Вероника Нецова

сталкивалась с трейд-ином

Профиль автора

Трейд-ин — это система покупки, при которой покупатель отдает продавцу старый товар в зачет стоимости нового.

По трейд-ину можно купить автомобиль, промышленное оборудование, бытовую технику, смартфон и даже квартиру.

Расскажем, как все работает, на примере покупки автомобиля. Покупатель отдает продавцу свой старый автомобиль, а продавец засчитывает его стоимость и продает новый автомобиль со скидкой. По сути, трейд-ин — это обмен старой машины на новую с доплатой.

По трейд-ину можно купить новый или подержанный автомобиль, за наличные или в кредит. В последнем случае старый автомобиль пойдет в зачет первого взноса за новый.

Законодательная база. Продажу автомобилей по трейд-ину не регулирует какой-то специальный закон. С точки зрения закона трейд-ин — это сделка купли-продажи, но с дополнительными условиями в договоре.

Все действия продавца и покупателя основываются на гражданском кодексе.

/life/utilizatciya/

Где обменять старую технику на новую

Вы узнаете

• Условия программы трейд-ина
• Требования к автомобилю
• Необходимые документы
• Как купить авто по трейд-ину
• Прием автомобиля
• Как оценивают авто
• Можно ли ускорить проведение сделки
• Программы производителей
• Кому выгоден трейд-ин
• Налоги и декларация при трейд-ине
• Преимущества и недостатки трейд-ина

Рассылка для автолюбителей и тех, кто подумывает ими стать

Главное о том, сколько стоит владеть машиной, к чему быть готовым и как отстаивать свои права, — в вашей почте дважды в месяц. Бесплатно

Условия программы трейд-ина

Вот они: покупатель получает новый автомобиль и взамен отдает автосалону свой старый, но с доплатой. Размер доплаты определяет автосалон, и он зависит от марки, модели, возраста и состояния старого автомобиля.

Условия различаются у разных дилеров. Например, дилер может принимать автомобили только своей марки или все подряд.

Некоторые дилеры принимают автомобили до определенного возраста. Например, «Лада» принимает в трейд-ин автомобили любых марок, а в программу трейд-ин Lada Selection принимают автомобили Лада не старше 5 лет с пробегом не более 100 000 км. Другие, например «Хавейл», — вне зависимости от возраста.

В программу примут автомобили, которые находятся в собственности того человека, что решил купить новую машину по трейд-ину, или по доверенности. Но требования к сроку, в течение которого автомобиль был в собственности, у разных дилеров могут различаться. Например, «Лада» принимает автомобили, которые в собственности не менее 6 месяцев.

Обычно на новый автомобиль скидку предоставляют один раз: за один старый скидку на один новый. Но программа дилера может разрешать сдать несколько машин.

Требования к автомобилю

Требования к машине зависят от дилера. Вот основные:

1. Исправный.
2. Куплен легально.
3. Полнокомплектный — со всеми дверьми, стеклами, деталями.
4. Без внешних и внутренних повреждений, с читаемым идентификационным номером — VIN. Мелкие царапины не в счет.
5. Оформлен на покупателя нового авто, не находится в совместной собственности нескольких людей.
6. Без ограничений для отчуждения — залога, ареста или ограничений на регистрационные действия.
7. Есть ПТС и свидетельство о регистрации.
8. Для импортных автомобилей — легально ввезен в Россию, растаможен.

Автомобили в залоге, неисправные, битые в трейд-ин не принимают. Старый автомобиль должен быть таким, чтобы его можно было продать кому-то еще.

Необходимые документы

Список документов лучше уточнить в автосалоне, в котором вы планируете купить новое авто. Вот что обычно требуют:

1. Паспорт владельца автомобиля.
2. Паспорт транспортного средства.
3. Свидетельство о регистрации транспортного средства.
4. Доверенность, если старую машину продает и новую покупает не собственник.

Сделку по трейд-ину оформляют двумя договорами купли-продажи или одним договором мены.

/guide/kupi-avto/

Как оформить договор купли-продажи автомобиля

Договор купли-продажи составляют два раза. Первый — для передачи старого автомобиля салону, второй — для покупки нового из салона.

гл. 30 ГК

В итоге после сделки у покупателя на руках будет четыре документа:

1. Два договора купли-продажи.
2. Два акта приема-передачи автомобиля.

По договору мены стороны договариваются передать в собственность один товар в обмен на другой — подержанный автомобиль за новый. Поскольку у обмениваемых авто разная стоимость, в договоре мены указывают сумму и порядок доплаты за новый автомобиль.

гл. 31 ГК

Как купить авто по трейд-ину

Последовательность действий при покупке автомобиля по трейд-ину следующая:

1. Пригоняете старый автомобиль в автосалон для диагностики и оценки.
2. Автосалон говорит, сколько готов отдать за старый автомобиль и какая будет доплата за новый.
3. Выбираете новый автомобиль в автосалоне.
4. Заключаете договор купли-продажи с автосалоном.
5. Доплачиваете разницу между ценой нового автомобиля и ценой старого или оформляете кредит.

Но перед тем как отдавать автомобиль на диагностику, уточните в автосалоне, бесплатная ли она, а если нет, то сколько стоит.

Меры предосторожности при обмене. Перед подписанием договора с автосалоном убедитесь, что вы подписываете договор купли-продажи или мены, а не договор оказания услуг — например, по поиску покупателя вашей машины. Особое внимание обратите на текст мелким шрифтом.

В договоре купли-продажи проверьте, что в графе «покупатель» стоят данные автосалона, а не пробелы.

Если вы подпишете договор об оказании услуг, автомобиль останется в вашей собственности и транспортный налог и штрафы за него придется платить вам — несмотря на то, что автомобиль стоит в салоне и вроде бы уже не ваш. Это законно.

ст. 357 НК

Если вы продали автомобиль по трейд-ину автосалону, не забудьте снять его с регистрации в ГИБДД. Напишите заявление о прекращении регистрации автотранспорта в связи с его продажей и приложите договор. Это можно сделать через госуслуги или в ГИБДД. Через 10 суток со дня заключения сделки ГИБДД обязана прекратить регистрацию автомобиля за вами, даже если новый владелец не зарегистрировал машину на себя.

Что делать? 19.11.18

Кто платит налог за машину, пока она у автосалона?

Прием автомобиля

Сначала автосалон принимает автомобиль для диагностики и оценки, затем — для дальнейшей продажи. При диагностике автосалон оценивает техническое состояние автомобиля и составляет акт осмотра или другой документ. Иногда отдельный документ вообще не составляют: оценщик говорит, сколько стоит автомобиль, а менеджер вписывает эту сумму в договор.

После оценки вы согласовываете стоимость старого и доплату за новый автомобиль. Если все в порядке, заключаете договор, по условиям которого старый автомобиль становится собственностью автосалона, а новый — вашей.

Как оценивают авто

Автосалон делает это по следующим критериям:

1. Марка.
2. Год выпуска.
3. Пробег.
4. Комплектация.
5. Внешний вид и техническая исправность.
6. Наличие документов на автомобиль.
7. Спрос на автомобили конкретной марки и года выпуска на рынке.

Автосалону выгодно оценить авто дешевле, чем он стоит на самом деле: это плата за скорость проведения сделки. Продавцу не нужно искать покупателя, тратить время на показы и оформление: все это он делает один раз — в салоне.

/trade-in-apartment/

Как я купила квартиру в новостройке по трейд-ину

Как определяется цена старого автомобиля по трейд-ину. Нет специальной формулы, по которой рассчитывалась бы цена. Каждый дилер считает ее по-своему — на основе критериев, перечисленных выше.

Рассчитать примерную рыночную стоимость старого автомобиля можно с помощью калькулятора на «Авто-ру» или «Авито». Далее — сравнить предложения автосалонов и выбрать более выгодное. Обычно для этого надо отправить заявку и ждать предложений на электронную почту.

Попробуем рассчитать рыночную стоимость автомобиля. Если верить калькулятору, рыночная цена Соляриса 2015 года c пробегом 70 000 км — 776 000—811 000 Р.

Расчет рыночной стоимости на примере автомобиля Хендай Солярис, первый рестайлинг. Источник: auto.ru

Почему между рыночной и оценочной стоимостью есть разница. Автосалон проводит диагностику автомобиля, при необходимости — мелкий ремонт и химчистку. На все это он тратит время и материалы.

Еще автосалон точно не знает, когда автомобиль купят, и берет на себя обязанность содержать и рекламировать его. Наконец, автосалон рассчитывает получить прибыль от перепродажи — поэтому покупать ваш автомобиль по цене, близкой к рыночной, ему невыгодно.

Можно ли ускорить проведение сделки

Сделка по трейд-ину и так довольно быстрая: продать старую машину и купить новую можно за один день.

Ускорить сделку может обращение в автосалон, в котором вы купили старый автомобиль, или в тот, где продаются автомобили той же марки. В первом случае автосалон может не взять денег за диагностику. Но это не точно — нужно уточнить в салоне.

Сделка пройдет быстрее, если принесете с собой все необходимые документы сразу.

Но лучше не торопиться и изучить несколько предложений автосалонов, спросить, сколько стоит оценка и как быстро ее делают. Где-то оценка будет платной, где-то — бесплатной.

Программы производителей

У каждого производителя своя программа трейд-ина — могут различаться условия и сроки действия.

«Лада» принимает в трейд-ин автомобили, которые находятся в собственности не менее 6 месяцев. Старый автомобиль может быть любой марки, он должен быть полнокомплектным и оформленным на вас. При участии в трейд-ине «Лада» предлагает дополнительную скидку на новый автомобиль своей марки. На каждый новый автомобиль, участвующий в программе, производитель предоставляет скидку только один раз — нельзя сдать несколько автомобилей в счет покупки одного.

«Хендай» тоже принимает в трейд-ин автомобили любых марок. Возраст автомобиля — не более 7 лет, пробег — не более 150 000 км. На нем не должно быть следов ремонта силовой структуры кузова и срабатывания подушек безопасности. Идентификационный номер должен быть неповрежденным и совпадать с тем, что записан в паспорте технического средства. Старый автомобиль не должен быть в залоге, а его реальный пробег должен совпадать с показаниями одометра на панели приборов.

«Хавейл», «Чери», «Джили» и другие производители тоже предлагают программы трейд-ина, но подробные условия участия надо узнавать у официальных дилеров.

Кому выгоден трейд-ин

Программа может быть выгодна и продавцу, и покупателю. Продавцу выгодно купить старый автомобиль по заниженной стоимости, чтобы перепродать его дороже и заработать на разнице. Для покупателя выгода в том, что не нужно тратить время на продажу старого автомобиля.

Бывает, что трейд-ин — это чуть ли не единственный способ получить за машину деньги. Например, если продавец не может выставить машину на «Авто-ру» или «Авито». Она хорошая и исправная, но неликвидная. Или цена на старте продаж была слишком высокой, а когда спустя время ее исправили на рыночную, счетчик просмотров намотал несколько тысяч. Многие по таким объявлениям не звонят: думают, что машина битая или юридически проблемная.

Налоги и декларация при трейд-ине

Продажа старой машины в трейд-ин может облагаться НДФЛ, если заключили два договора купли-продажи и если заключили договор мены. В любом случае важно, во сколько оценили старую машину в договоре с салоном.

Не надо платить налог, если машина была в собственности более трех лет.

п. 17.1 ст. 217 НК

Если срок владения меньше, стоимость, в которую автосалон оценил автомобиль, облагается налогом. Но его можно уменьшить:

1. Использовать имущественный вычет — 250 000 Р в год.
2. Уменьшить облагаемые доходы на сумму, за которую купили старую машину. Расходы нужно подтвердить документами: договором купли-продажи, распиской или чеком.

подп. 1, 2 п. 2 ст. 220 НК

Например, в 2023 году вы купили за 1 500 000 Р новую Ладу. Старую Мазду сдали в трейд-ин, ее оценили в 1 000 000 Р, 500 000 Р пришлось доплатить. Мазду купили в 2021 году за 800 000 Р.

Машиной вы владели менее трех лет. Облагаемый доход — 1 000 000 Р.

Если вы примените вычет, НДФЛ составит (1 000 000 − 250 000) × 13% = 97 500 Р.

Если получится документально подтвердить расходы на покупку Мазды — 800 000 Р, то налог будет равен (1 000 000 − 800 000) × 13% = 26 000 Р.

Если продали дешевле, чем когда-то купили, налог платить не придется.

В 2022—2023 году цены на машины выросли, поэтому купленные два года назад авто могут стоить дороже, чем при покупке. В этом случае посчитайте налог и оцените, выгодно ли сдавать такую машину в трейд-ин.

По полученным доходам от продажи имущества надо подавать декларацию 3-НДФЛ.

Не надо сдавать декларацию, если ко дню продажи вы владели машиной больше трех лет или если продали машину за 250 000 Р или меньше.

В остальных случаях сдавать декларацию надо, даже если налог получится нулевой.

Подавать декларацию надо за тот год, когда продали машину. Срок — до 30 апреля следующего года. Если получился налог к уплате, его надо заплатить до 15 июля.

Если не подадите декларацию, налоговая все равно узнает, что вы продали машину: сведения ей присылает ГИБДД по межведомственному обмену. В этом случае вам пришлют требование о представлении декларации и оштрафуют минимум на 1000 Р.

/guide/proverka-avto/

Как проверить автомобиль перед покупкой

Преимущества и недостатки трейд-ина

Вот какие преимущества у трейд-ина:

1. Экономия времени и денег — не нужно готовить автомобиль к продаже, мыть, чистить, ремонтировать и выставлять объявление. Все это сделает автосалон.
2. Скидка на новый автомобиль.
3. Быстрое оформление сделки — продать старый и купить новый автомобиль можно в один день.
4. Стоимость старого автомобиля зачтется в качестве первоначального взноса по кредиту за новый.

Недостатков только два:

1. Заниженная стоимость старого автомобиля.
2. Небольшой выбор моделей новых автомобилей.

/usedcar/

Как купить подержанный автомобиль

Выбрать новый автомобиль можно только в том же дилерском центре, куда сдали старый. Обычно по условиям дилера не все новые авто можно купить по трейд-ину — в этом случае выбор новой модели ограничен.

Риски при покупке автомобиля с пробегом в трейд-ин те же, что и при обычной покупке автомобиля: он может быть в залоге у банка или оказаться предметом судебного разбирательства. Поэтому всегда проверяйте автомобиль перед покупкой, даже если покупаете его в автосалоне.

Новости, которые касаются всех, — в нашем телеграм-канале. Подписывайтесь, чтобы быть в курсе происходящего: @tinkoffjournal.

Оценка Вашего автомобиля с пробегом ✸ Калькулятор оценки Online ✸ Преимущества Trade-in в Авилоне

Что такое Trade in?

Автомобиль – удовольствие не из дешевых. У каждого автовладельца рано или поздно встает вопрос о продаже и покупке новой модели. И в последнее время на слуху интересное предложение, которое называется трейд ин.

Трейд ин (от англ. trade in) – схема покупки нового автомобиля, при которой ваша старая модель обменивается на новую с последующей доплатой дилерскому центру. По такой схеме работают многие автосалоны, а главная цель сделки – стимуляция продаж.

Трейд ин – это предложение для тех, кто хочет сократить время процедуры смены машины и предоставить салону или дилерскому центру заниматься вопросами оформления сделки самостоятельно.

Условия программы Трейд ин

Многие с опаской относятся к новшеству и задаются вопросом, как купить машину в trade in. Механизм процедуры прост: вы приезжаете в дилерский центр на своем авто, продаёте его, а уезжаете из автосалона на новом, доплатив разницу между стоимостью транспортных средств наличными или оформив кредит.

При этом система распространяется не на все машины:

• в программе не принимают участия битые или неисправные модели, а также находящиеся в залоге;
• сдать автомобиль в трейд ин не получится, если он находится в угоне или на него наложен арест;
• авто должно находиться в единоличной собственности. 

При этом обойти систему не удастся: юристы проводят тщательную проверку документов на автомобиль, прогоняют модель по базам гос. органов, а эксперты проверяют его техническую исправность. Автомобиль должен находиться в хорошем состоянии.

При этом дилеры в программе trade in отдают предпочтение моделям, которые являются востребованными на рынке. Обычно во многих центрах не принимаются по программе транспортные средства старше 5 лет для отечественных и 7 для иномарок.

Плюсы и минусы программы Трейд ин

При этом система распространяется не на все машины:

• оперативность. Если вы самостоятельно занимаетесь продажей собственного авто и покупкой нового, то это может затянуться на месяцы. Вместо сбора и подписи огромного количества документов оформление сделки проходит в рамках одного кабинета.
• выгода. Чем хорош трейд ин, так это тем, что вы экономите значительную часть денежных средств. Дело в том, что в рамках программы на новое авто предоставляется скидка. Ее размер зависит от марки, но сумма экономии в любом случае впечатляющая.
• минимальный риск мошенничества. К плюсам трейд ин относится и то, что вы получаете прозрачную, юридически проверенную сделку без привлечения третьих лиц и посредников.

Естественно, что такая процедура не лишена и недостатков. Так, оценить автомобиль, который вы сдаете, придется по цене ниже рыночной стоимости, иначе бы дилерский центр работал себе в убыток и не приносил прибыли. К тому же выбор моделей для трейд ин ограничен, а менеджмент старается навязать выгодную им модель.

Как сдать машину в Trade in?

Процесс заключения сделки по Trade in можно представить в виде удобной схемы:

1. выбор нового автомобиля салоне;
2. диагностика и оценка его стоимости. Как оценивают автомобиль в трейд ин? Осмотр проводится или на базе центра, или с привлечением специалистов автомастерских. При этом учитывается:
   1. модель и марка
   2. год выпуска
   3. комплектация
   4. пробег

Если сумма, предложенная клиенту, его устраивает переходят к следующему этапу:

1. заключение договора;
2. сдаете старый автомобиль в зачет новинки.

Выкуп авто по программе Trade in в «Авилон»

Компания «Авилон» — крупный российский холдинг, занимающийся автобизнесом в России. Компания реализует и обеспечивает гарантийное обслуживание практически всех современных марок авто как отечественного, так и зарубежного производства.

На сайте компании вы можете оценить свой автомобиль для последующего оформления трейд ин. Предварительная стоимость рассчитывается исходя из VIN транспортного средства и пробега или из справочника, который доступен на сайте. Оценка авто онлайн – удобный инструмент, потому что вам не нужно ехать в офис, и вы предварительно можете увидеть, на какую сумму рассчитывать.

Почему выкуп авто выгоден с «Авилон»?

• стоимость сделки выше, чем у конкурентов. Цена за сдаваемую машину рассчитывается исходя из среднерыночной.
• оперативность в работе – бесплатная диагностика и моментальное зачисление средств;
• прозрачность в работе – оформление полного комплекта документов.

6 способов увеличить стоимость автомобиля, выдаваемого в счет оплаты нового автомобиля

Последние несколько лет на автомобильном рынке было трудно ориентироваться из-за нехватки запасов и стремительного роста цен. Но в сентябре впервые за пять месяцев средняя цена новых автомобилей немного снизилась. По данным Kelley Blue Book, цены на подержанные автомобили также стабилизировались.

Если рыночные изменения побудили вас обменять свой автомобиль на новый комплект колес, не спешите к дилеру и не упустите выгодную сделку. Во-первых, примите меры, чтобы повысить стоимость вашего автомобиля при сдаче в аренду. К ним относятся исследование текущей стоимости вашего автомобиля, устранение механических проблем и обеспечение наилучшего внешнего вида вашего автомобиля.

1. Сделайте свою домашнюю работу

Важно знать стоимость вашего автомобиля, особенно если вы планируете его сдать. Вы можете использовать такие источники, как Kelley Blue Book и Edmunds, чтобы узнать текущую стоимость продажи, хотя вы также должны быть честными с собой в отношении ремонта и состояния вашего автомобиля.

Кроме того, имейте в виду, что при сдаче автомобиля в счет оплаты нового вы получите меньше, чем если бы вы продали свой автомобиль самостоятельно.

«Многие люди думают, что получат максимальную цену, но дилерам, участвующим в сделке, нужна маржа прибыли, и они предложат вам меньше, чем цена сдачи, указанная на этих сайтах», — говорит автомобильный эксперт Лорен Фикс.

2. Позаботьтесь об известных механических проблемах

Механическое и физическое состояние вашего автомобиля являются важными факторами стоимости.

Таким образом, лучше решать любые проблемы, которые относительно просто исправить.

Как правило, стоит подумать о мелком ремонте, который не требует больших затрат из собственного кармана и может увеличить стоимость вашего автомобиля при перепродаже. Это может включать небольшие косметические исправления, такие как вмятины и царапины, или замену вышедших из строя ламп.

Изучите ремонт, который увеличивает стоимость вашего автомобиля при перепродаже, и расходы, связанные с каждым ремонтом, чтобы решить, какой ремонт будет наиболее рентабельным.

Вам также следует проверить базу данных Национальной администрации безопасности дорожного движения на наличие отзывов автомобилей, затрагивающих вашу машину. Отозванные детали могут быть отремонтированы бесплатно, а дополнительные усилия могут повысить стоимость вашего автомобиля.

Сохраняйте чеки за ремонт и техническое обслуживание и проверяйте свои файлы на наличие старых. Это может доказать дилеру или покупателю, что вы заботились об автомобиле.

Рассмотрите возможность получения отчета об истории автомобиля для вашего автомобиля, чтобы дилер мог его просмотреть при оценке вашего предмета, сдаваемого в счет оплаты нового.

3. Убедитесь, что ваш автомобиль выглядит наилучшим образом.

Fix отмечает, что чистый и ухоженный автомобиль, скорее всего, принесет наибольшую прибыль при обмене.

«Помойте машину внутри и снаружи», — говорит она. «Детализовать автомобиль — все равно, что готовить дом для перепродажи».

Другими словами, обуздать апелляцию имеет значение.

4. Присмотритесь к стоимости автомобиля для обмена

Зак Шефска, соучредитель и генеральный директор Your Auto Advocate, говорит, что важно «присматриваться» к своему автомобилю на предмет возможности обмена.

«Получите как можно больше конкурентоспособных предложений по обмену, прежде чем связываться с дилером», — говорит он.

Например, вы должны получить котировки от Carvana, CarMax и любых других крупных дилеров подержанных автомобилей в вашем регионе, прежде чем обсуждать возможность обмена с дилером, у которого вы планируете покупать. Вы можете использовать эти цифры вместе с другими исследованиями ценообразования, чтобы оценить базовую стоимость вашего автомобиля.

5. Договаривайтесь о стоимости сдаваемого взамен автомобиля отдельно

Договариваясь о сдаче взамен и покупке отдельно, вы можете быть уверены, что получите наилучшую возможную стоимость сдаваемого взамен автомобиля и лучшую цену на новый автомобиль, который вы покупаете.

Шефска рекомендует покупателям остерегаться дилеров, которые пытаются объединить две сделки в одну. Они делают это потому, что у дилера больше возможностей для получения прибыли при работе сразу над двумя сделками.

Также рекомендуется получить письменное предложение об обмене. Это защищает вас от изменения или отказа дилера от своего предложения по любой причине. Официальное предложение особенно важно, если вы уходите из дилерского центра, чтобы продолжить покупки, а затем возвращаетесь к тому же дилеру.

6. Время сдачи вашего автомобиля в обмен

Обмен вашего автомобиля на покупку другого автомобиля может быть выгоднее в некоторые периоды года, чем в другие, в зависимости от года выпуска, марки и модели вашего автомобиля. Погодные условия и другие факторы также могут повлиять на предложение, которое вы получите.

Финансовый консультант Мэтью Кирчер из Fairpoint Wealth Management говорит, что недавно рассчитывал стоимость сдаваемой в счет оплаты покупки в зависимости от спроса.

Он купил новую Toyota 4Runner 2021 года выпуска и обменял свой старый Ford Escape в январе 2021 года. Он стратегически подбирал время, потому что знал, что полноприводные внедорожники будут пользоваться большим спросом зимой и прямо перед весенним семестром в колледже.

«Мы ждали идеального момента, чтобы продать наш подержанный автомобиль, чтобы повысить его стоимость», — говорит Кирхер. «Мы также идеально рассчитали время, когда лучшие предложения на новые автомобили совпали одновременно».

Первые два квартала года также могут быть хорошим временем для продажи автомобиля, поскольку покупательский спрос, как правило, выше. Дилеры нуждаются в большем количестве автомобилей, доступных на их участках, чтобы удовлетворить спрос, и могут предложить более высокую цену за ваш трейд-ин.

Торговля автомобилем, когда вы должны деньги за него

Обмен может быть неправильным выбором, если вы все еще платите за свой автомобиль, особенно если вы должны больше, чем стоит ваш автомобиль. Вы можете отложить покупку следующего автомобиля или продать его самостоятельно, чтобы получить более высокую цену. Но если вы торгуете его, отрицательный капитал не просто исчезает, а может превратиться в последующий автокредит.

Федеральная торговая комиссия (FTC) предостерегает от использования представительства, которое обещает «погасить ваш кредит независимо от того, сколько вы должны». Хотя дилерский центр может погасить ваш старый кредит, он должен где-то компенсировать разницу — и это «где-то» в конечном итоге настигнет вас.

«Дилеры могут включить отрицательный капитал в потребительский кредит на новый автомобиль», — пишет FTC. «Это увеличило бы их ежемесячные платежи, добавив основную сумму и проценты».

Практический результат

Обеспечение наилучшей стоимости при обмене может помочь вам получить более низкую цену и ежемесячный платеж за новый или подержанный автомобиль, который вы хотите. Это того стоит, чтобы провести исследование, сделать столь необходимый ремонт, украсить свою поездку и получить несколько предложений.

Когда придет время покупать, используйте те же навыки исследования, чтобы сравнить автокредиты. Дилерский центр, с которым вы работаете, может предложить внутреннее финансирование, но это не значит, что это лучшее предложение. Возможно, вы сможете получить предварительное одобрение автокредита онлайн на более выгодных условиях и использовать предложение кредита в качестве рычага при заключении сделки о следующей покупке автомобиля.

Как обменять автомобиль: 5 простых шагов

Обмен автомобиля избавляет от большей части работы по продаже автомобиля. Однако основным преимуществом торговли автомобилем является то, что она позволяет вам применить стоимость вашего старого автомобиля при сдаче в счет оплаты нового автомобиля непосредственно при покупке нового. Это может быть особенно полезно, если вы финансируете свой следующий автомобиль.

Эти шаги помогут вам максимально эффективно использовать автомобиль, сдаваемый в счет оплаты нового.

5 шагов к обмену вашего автомобиля

Проведение вашего исследования и понимание того, как ориентироваться в процессе обмена, может помочь вам максимизировать прибыль от обмена.

1. Узнайте, сколько стоит ваш автомобиль

Первый шаг к продаже вашего автомобиля – точно понять, сколько он стоит. Самостоятельное вычисление этого числа поможет вам почувствовать себя увереннее, когда придет время вести переговоры, а также повысит ваши шансы на получение справедливой цены.

Вместо того, чтобы ждать, чтобы узнать, что думает дилер, проведите небольшое исследование, чтобы получить представление о стоимости вашего автомобиля. Бесплатные онлайн-инструменты для оценки, такие как Kelley Blue Book или Edmunds, помогут вам определить стоимость вашего автомобиля. Если возможно, используйте инструменты оценки, которые могут предложить более глубокое понимание долларов, которые будет стоить ваш автомобиль, на основе характеристик автомобиля, помимо марки, модели, года выпуска и пробега.

На стоимость также могут влиять внешние факторы. Если цены на бензин высоки, как сейчас, автомобиль с меньшим расходом топлива может быть более востребован, чем крупногабаритный грузовик.

2. Взгляните на свои финансы

Торговля автомобилем включает в себя больше, чем просто его оценку. Вам также необходимо оценить состояние своих финансов, чтобы знать, что вы можете себе позволить на другой стороне сделки.

Если вы торгуете автомобилем в кредит, определите, будет ли достаточно его стоимости для погашения оставшейся части кредита. Вы можете сделать это, связавшись со своим кредитором, чтобы узнать сумму погашения кредита и сравнив эту цифру со стоимостью вашего автомобиля, сдаваемой в счет оплаты нового автомобиля. Посетите нескольких дилеров, чтобы запросить расценки на обмен и получить четкое представление о том, сколько дилеры будут готовы предложить.

Помните, что если дилер предлагает погасить кредит за вас, вы, скорее всего, добавите сумму погашения к новому кредиту на ваш следующий автомобиль.

3. Спросите о предложениях у нескольких дилеров

Вам не нужно идти к дилеру, чтобы начать процесс обмена. Вместо этого вы можете заставить дилеров прийти к вам с ценой. Многие онлайн-оценщики стоимости, такие как Kelley Blue Book и TrueCar, связаны с дилерами, которые будут расширять предложения на основе информации, которую вы предоставляете о своем автомобиле.

Также может быть разумно начать с того места, где вы купили свой автомобиль.

«Если потребитель может обратиться в тот же дилерский центр, где он или она купил автомобиль, он или она может договориться о более выгодной сделке, поскольку у них есть отношения и история с этим дилерским центром», — говорит Меган Давлин, директор. коммуникаций и взаимодействия с членами Illinois Fuel and Retail Association.

4. Освежите свой автомобиль

Более чистый автомобиль будет продаваться с большей вероятностью. Потратьте дополнительное время на чистку салона и экстерьера вашего автомобиля, чтобы показать его в наилучшем состоянии и повысить его стоимость при сдаче в аренду.

«Убедитесь, что ваш автомобиль чистый, и вы представляете его так, как хотели бы получить, если бы покупали его», — говорит Ален Нана-Синкам, старший вице-президент по развитию бизнеса TrueCar. «Кроме того, если были небольшие недостатки, которые вы планировали исправить до продажи, обязательно устраните их, чтобы автомобиль был доставлен дилеру, как вы сообщили, и как они ожидают».

Автомобиль в хорошем состоянии будет продаваться по более выгодной цене. Просто не платите за ремонт автомобиля больше, чем вы рассчитываете продать.

Убедитесь, что у вас есть какие-либо служебные записи.

Это также хорошее время, чтобы проверить наличие предупреждений об отзыве вашего автомобиля. Если есть какие-либо дефектные компоненты, которые вызвали отзыв, это может привести к риску безопасности. Большинство отзывов приводят к бесплатному ремонту или замене детали автомобиля.

5. Назначьте встречу с дилером

Автосалоны могут быть местами с большим скоплением людей. Запишитесь на прием заранее, чтобы сэкономить время. Дилер оценит ваш автомобиль, чтобы убедиться, что вся информация, которую вы предоставили онлайн, верна.

«Спросите, можете ли вы присутствовать с оценщиком, чтобы задать ему вопросы о том, как он определяет стоимость вашего автомобиля», — говорит Джо Макклоски, президент McCloskey Motors в Колорадо-Спрингс, штат Колорадо. «Большинство дилеров поделятся с вами этой информацией, и наличие этой информации поможет вам лучше понять, как и почему дилер оценивает стоимость вашего автомобиля».

Обязательно иметь при себе техпаспорт, ПТС и все комплекты ключей. Если у вас нет титула, потому что вы торгуете автомобилем, на который все еще есть кредит, подготовьте данные кредитора для передачи.

И помните, вам не обязательно соглашаться на первоначальную сумму, предложенную дилером. Вы можете договориться о стоимости вашего автомобиля по программе trade-in. Обычно дилеры начинают с предложения минимально возможной цены. Скажите дилеру, что цена кажется слишком низкой, основываясь на предложениях других дилеров или ценности, которую вы обнаружили в ходе исследования.

Обсуждение цены сдаваемого автомобиля отдельно от покупной цены вашего следующего автомобиля также поможет вам получить наилучшую возможную стоимость сдаваемого автомобиля.

Когда продавать свой автомобиль

Ключом к тому, чтобы понять, стоит ли продавать свой автомобиль, является стоимость вашего автомобиля. Собственный капитал вашего автомобиля — это разница между суммой, которую вы все еще должны за автомобиль, и его текущей стоимостью.

Лучше избегать торговли своим транспортным средством, когда у вас перевернутый кредит, что равносильно отрицательному капиталу. Это означает, что вы должны больше по автокредиту, чем автомобиль стоит в настоящее время. Это сложная ситуация, потому что вам все равно придется выплатить остаток кредита после продажи вашего автомобиля.

Если возможно, подождите и продолжайте производить платежи, пока вы не выйдете из-под воды. Если вам нужно обменять свой автомобиль с отрицательным капиталом, подумайте о покупке менее дорогого автомобиля, чтобы минимизировать свои потери.

Положительный собственный капитал, с другой стороны, является хорошим моментом, потому что он позволяет вам получить дополнительную стоимость от вашего автомобиля и использовать ее для покрытия стоимости покупки нового автомобиля.

Плюсы и минусы продажи автомобиля в обмен на

Перед тем, как продать свой автомобиль, убедитесь, что вы понимаете преимущества и недостатки самостоятельной продажи автомобиля.

Плюсы продажи автомобиля

Наиболее существенное преимущество обмена автомобиля заключается в том, что он может избавить вас от стресса и хлопот, связанных с его самостоятельной продажей. Продажа автомобиля требует определения правильной цены, выставления автомобиля на продажу там, где его увидят люди, и работы с потенциальными покупателями. Но когда вы обмениваете его, дилер делает за вас большую часть тяжелой работы.

«В большинстве штатов есть также налоговые преимущества при покупке и продаже в дилерских центрах, — говорит Нана-Синкам, — потому что в этих штатах они взимают налог только с разницы между стоимостью сдаваемого автомобиля и стоимостью нового автомобиля. цене вместо уплаты полного налога с полной покупной цены нового автомобиля».

Наконец, обмен автомобиля может упростить этапы между продажей старого автомобиля и покупкой нового. Вместо того, чтобы ходить по нескольким местам, вы можете отвезти свой старый автомобиль в дилерский центр и использовать стоимость, полученную при обмене, в качестве капитала для вашего нового автомобиля.

Минусы торговли автомобилем

Однако у торговли автомобилем есть один существенный недостаток: вы, вероятно, не заработаете столько денег, сколько если бы продали автомобиль самостоятельно. Автосалон хочет получить прибыль, перепродав вашу подержанную машину другому водителю, поэтому вы упустите эту лишнюю сумму денег.

Обмен вашего автомобиля также может ограничить ваши возможности при покупке следующего автомобиля.