Серый дилер: Кто такие серые дилеры?
Кто такие серые дилеры?
Итак, вы приняли решение купить новый автомобиль. Вы мониторите сайты, ищете адреса и телефоны автосалонов, сравниваете цены и в итоге планируете покупку.
По данным Википедии, Тюмень входит в пятерку лидеров по уровню автомобилизации, то есть оснащенности населения автомобилями. Можно представить, сколько в нашем городе ежедневно совершается сделок купли-продажи! Среди этой массы высок процент покупателей, которые попадаются на удочки недобропорядочных салонов.
Наша статья — это предостережение тюменцам от сетей «серых» дилеров. Рекомендуем — читайте внимательно!
Производители ведущих автомарок открывают официальные представительства в странах, где планируют продавать автомобили своего бренда. От салонов-дистрибьюторов автомобили расходятся по стране к официальным дилерам и только к ним. Повторяем: только к ним! Официальные дилеры осуществляют дальнейшую продажу, гарантийную поддержку и грамотное сервисное обслуживание.
«Серые» дилеры — это автосалоны, которые осуществляют продажу автомобилей, но не являются официальными дилерами.
У «серых» дилеров нет договора с заводом-производителем, другими словами — нет разрешения дистрибьютора на представительство и реализацию автобренда. Значит, такой салон может приобрести автомобили только у официального дилера. У вас возникает вопрос: «Тогда почему цены на их машины ниже, чем в других салонах?». Уверяем вас, они не ниже. Просто итоговая сумма скрыта от первого взгляда покупателя.
Вспомните: «серый» дилер может купить автомобиль только у официального дилера. Разве он будет продавать себе в убыток? Конечно, нет!
После полной выплаты за автомобиль, ваш ущерб окажется весомым, так как стоимость окажется значительно выше, чем у официального дилера.
Раз у «серого» дилера нет соглашения/договора с заводом-производителем на поставку запасных частей, нередко бывают проблемы с их наличием и заменой в период гарантийного срока. Да и вообще возникает вопрос, а будет ли действовать гарантия на автомобиль, купленный у «серого» дилера? «Представители» автомарки практически не отвечают за качество ремонта вашего автомобиля.
А качественный ремонт — это безопасность водителя и его пассажиров на дорогах.
Осматривая сайт автодилера, обратите внимание на его содержание. Очень редко дилер может позволить себе реализацию сразу многих брендов. Это должно вызвать у вас сомнения. Сайт обычно очень яркий, броский, заманчивый — дело в том, что «серым» дилерам нет необходимости соблюдать требования дистрибьютора по фирменному оформлению.
Всегда и все в наличии, любая комплектация и любой цвет. Но это лишь по телефону. Консультанты будут очень убедительны, их задача — завлечь потенциального покупателя в салон.
Схемы и системы «серых» дилеров работают отточено, тонко, мастерски. Ежедневно психологические и маркетинговые методы обновляются и пополняются. Их основная ставка — на людей, стремящихся сэкономить. Помните как никогда: скупой платит дважды! Экономически не просчитанная покупка влечет незапланированные расходы.
Дорогие потенциальные и реальные автовладельцы, решившие обратиться к дилерам! Прозрачно и законно оформить покупку машины можно только с надежным официальным дилером, который заботится не только о своих доходах, но и о репутации не только автомобильной марки, но и своей, как автоцентра, и долгосрочных отношениях с клиентами.
В салоне «серого» дилера вы, сами того не замечая, подпишете «кабальный» договор купли-продажи, в котором все скрытые поборы и комиссии написаны «мелким шрифтом». И в дальнейшем с юридической точки зрения продавец будет прав, так как вы подписали сделку в здравом уме и трезвой памяти.
Стоит обратить ваше внимание на то, что достойную долю на авторынке занимают китайские бренды, спрос на которые растет стабильно и динамично. Производители непрерывно совершенствуют их качество, сохраняют доступные цены за полную комплектацию и высокий уровень сервиса. На беду китайскому автопрому и покупателям, популярность китайских марок привлекает и мошенников, подрывающих репутацию автобрендов. Будьте бдительны: избегайте сделок с «серыми» дилерами. Послепродажное обслуживание у мошенников всегда является низкокачественным и необоснованно дорогостоящим. Зачастую предпродажная подготовка автомобиля у «серых» дилеров совсем не производится, что влечет дальнейшую опасность эксплуатации автомобиля.
Можно только представить последствия замены оригинальных запчастей аналогами, неизвестно кем и как сделанными!
Вопрос: «Как же найти надежного дилера?» Выбрали машину — зайдите на сайт представительства данной марки автомобиля в России и посмотрите полный список официальных дилеров. Кстати, не советуем обращаться к тем, кто уже приобрел у дилера авто своей мечты. Если ваш знакомый попался на «серую» удочку, ему будет неловко признать перед вами свою наивность.
«Шерстить» интернет в поисках хороших отзывов об автосалонах — также не лучший путь, ведь их можно выложить за деньги.
Еще раз о главном: смотрите сайт представительства данной марки в России — только там список надежных дилеров. У нас в Тюмени есть проверенные компании. Но не будем называть их имена, иначе статья приобретет уже другой характер и воспримется не как искренняя забота о потребителях, а как реклама отдельных автодилеров.
Зеленого вам света и удачных покупок у официальных дилеров!
Материал подготовлен ООО «Базис-Моторс»
Сюжеты:
Тюмень
ТюменьАвтомобилиАвтосалоны
Нашли опечатку в тексте? Выделите её и нажмите ctrl+enter
Признаки серого дилера — Актуальный список на 2022 год
0 0 votes
Оценка
Официальные дилеры в редких случаях могут использовать откровенный обман и заниматься мошенничеством, их намного легче привлечь к ответственности.
Производители машин дают разрешение продавать свою продукцию компаниям на правах дилера, если последние пройдут сертификацию и выполнят установленные требования головной компании.
Дилеры, работающие официально, представляют собой серьезные компании, которые дорожат своей репутацией и несут ответственность перед производителем. Такие автосалоны представляют услуги высокого качества, сотрудниками соблюдается стандарты компании, риск стать обманутым у клиентов минимальный. Очень часто монобрендовые или мультибрендовые автосалоны позиционируют себя, как официальные представители определенной марки авто, хотя в действительности они не являются ими.
Серый автосалон – это компания, которая часто использует мошеннические схемы в работе, чтобы обогатиться. Это может быть мультибрендовый автосалон или дилер, который продает бывшие в употреблении авто, предлагает широкий ассортимент. Выбирая такие организации для покупки автомобиля, нужно знать признаки серого дилера и очень внимательно все проверять.
К основным признакам серого дилера относятся следующие:
Месторасположение
Не официальный дилер продает автомобили не в отдельном здании, а в арендованном помещении с другими компаниями или в крытом паркинге. Официальный автосалон всегда работает с открытием шоурума и не экономит на площадях.
Обстановка и освещение
Серый автосалон можно распознать по дешевому интерьеру, плохому освещению. Последний прием не официальный дилер может использовать специально, чтобы скрыть повреждения и дефекты машин, которые продает.
Вывеска
Проверить автодилера также можно по качеству вывески. Так, если он серый, информация будет или вовсе отсутствовать или будет оформлена мелкими буквами. Чтобы не стать жертвой мошенником, предпочтение нужно отдавать солидному названию. Наличие слов автодилер, автосалон, автоцентр указывает на серого дилера.
Мультибренд
В сером аватосалоне представлено много моделей разных производителей.
В одном помещении новые и бу автомобили стоят рядом. В официальном автосалоне, даже если продаются авто разных брендов, они будут четко разделены.
Стоимость
Проверить автодилера можно и по цене. Если она будет очень низкой (в некоторых случаях даже в два раза), это должно насторожить. Серые автосалоны объясняют это тем, что официальные дилеры устанавливают слишком высокую цену на машины или же модель прошлого года, поэтому производитель предлагает такие большие скидки. В действительности серые салоны покупают авто не у производителя напрямую, а у официальных дилеров, получая при этом скидку для продажи. Цена может быть значительно снижена по причине наличия каких-то дефектов или проблем с документацией, или просто потому, что работает мошенническая схема. К примеру, приобретая авто по очень низкой цене, можно еще до месяца ожидать документации.
Кредитования
Официальный автосалон никогда не будет гарантировать, что кредит уже согласован без визита в офис.
Что касается серых дилеров, то они обещают кредитование под 1,2-4 %.
Чтобы не стать жертвой мошенников и не потерять свои деньги, нужно узнать адреса компаний, которые имеют право быть официальными представителями производителей авто. Не лишним будет просмотреть перечень официальных дилеров. К примеру, можно зайти на официальный портал Киа kia.ru и в разделе «Дилеры» увидеть список официальных автосалонов во всех городах.
Другие полезные материалы:
- Покупать машину сейчас или подождать?;
- Как получить налоговый вычет при покупке автомобиля в 2022;
- Что нужно знать при покупке автомобиля в автосалоне в 2022 году;
- Можно ли использовать материнский капитал на покупку автомобиля в 2022;
- 4 интересных способа того, как лучше купить авто в кредит у официального дилера;
- Документация для приобретения авто в кредит у дилера;
- Как правильно купить новый авто в кредит в автосалоне;
- Стоит ли брать кредит на покупку автомобиля;
- Порядок покупки автомобиля в автосалоне;
- Схемы обмана в автосалонах в 2022;
- Выгодно ли брать автокредит в автосалоне;
- Обязательное страхование при автокредите;
- Возможно ли отказаться от GAP страхования;
- Как отказаться от дополнительного оборудования?;
Читайте отзывы про автосалоны:
- Диаманд Моторс
- Автоцентр Карлов
- Фан Авто
- Спектр Авто
- Автономия Красноярск
- Джой Авто
- Таврида Моторс
- Дакар Моторс
- Автоцентр Металлург
- Гольф Авто
- Лефортово
- Автокар
0 0 votes
Оценка
Автор proavtoОпубликовано Рубрики СтатьиСерый дилер |
Количество отзывов: 3
Посмотреть отзывы
Количество отзывов: 29
Посмотреть отзывы
Количество отзывов: 12
Посмотреть отзывы
Количество отзывов: 7
Посмотреть отзывы
Количество отзывов: 42
Посмотреть отзывы
Количество отзывов: 7
Посмотреть отзывы
Количество отзывов: 13
Посмотреть отзывы
Количество отзывов: 48
Посмотреть отзывы
Количество отзывов: 119Посмотреть отзывы
Количество отзывов: 19
Посмотреть отзывы
Количество отзывов: 24
Посмотреть отзывы
Количество отзывов: 34
Посмотреть отзывы
Количество отзывов: 40
Посмотреть отзывы
Количество отзывов: 29
Посмотреть отзывы
Количество отзывов: 4
Посмотреть отзывы
Количество отзывов: 64
Посмотреть отзывы
Количество отзывов: 38
Посмотреть отзывы
Количество отзывов: 6
Посмотреть отзывы
Количество отзывов: 33
Посмотреть отзывы
Посмотреть отзывы
Количество отзывов: 74
Посмотреть отзывы
Количество отзывов: 2
Посмотреть отзывы
Количество отзывов: 109
Посмотреть отзывы
Количество отзывов: 15
Посмотреть отзывы
Количество отзывов: 4
Посмотреть отзывы
Количество отзывов: 2
Посмотреть отзывы
Количество отзывов: 4
Посмотреть отзывы
Количество отзывов: 13
Посмотреть отзывы
Количество отзывов: 37
Посмотреть отзывы
Количество отзывов: 16
Посмотреть отзывы
Количество отзывов: 77Посмотреть отзывы
Количество отзывов: 87
Посмотреть отзывы
Количество отзывов: 122
Посмотреть отзывы
Количество отзывов: 34
Посмотреть отзывы
Количество отзывов: 73
Посмотреть отзывы
Количество отзывов: 83
Посмотреть отзывы
Количество отзывов: 24
Посмотреть отзывы
Количество отзывов: 64
Посмотреть отзывы
Количество отзывов: 7
Посмотреть отзывы
Количество отзывов: 4
Посмотреть отзывы
Количество отзывов: 83
Посмотреть отзывы
Посмотреть отзывы
Количество отзывов: 57
Посмотреть отзывы
Количество отзывов: 9
Посмотреть отзывы
Количество отзывов: 10
Посмотреть отзывы
Количество отзывов: 25
Посмотреть отзывы
Количество отзывов: 44
Посмотреть отзывы
Количество отзывов: 76
Посмотреть отзывы
Количество отзывов: 18
Посмотреть отзывы
Количество отзывов: 15
Посмотреть отзывы
Количество отзывов: 6
Посмотреть отзывы
Количество отзывов: 8
Посмотреть отзывы
Количество отзывов: 76Посмотреть отзывы
Количество отзывов: 64
Посмотреть отзывы
Количество отзывов: 15
Посмотреть отзывы
Количество отзывов: 4
Посмотреть отзывы
Количество отзывов: 11
Посмотреть отзывы
Количество отзывов: 22
Посмотреть отзывы
Количество отзывов: 75
Посмотреть отзывы
Количество отзывов: 18
Посмотреть отзывы
Количество отзывов: 2
Посмотреть отзывы
Количество отзывов: 36
Посмотреть отзывы
Количество отзывов: 7
Посмотреть отзывы
Посмотреть отзывы
Количество отзывов: 3
Посмотреть отзывы
Количество отзывов: 97
Посмотреть отзывы
Количество отзывов: 23
Посмотреть отзывы
Количество отзывов: 22
Посмотреть отзывы
Количество отзывов: 86
Посмотреть отзывы
Количество отзывов: 13
Посмотреть отзывы
Количество отзывов: 18
Посмотреть отзывы
Количество отзывов: 17
Посмотреть отзывы
Количество отзывов: 27
Посмотреть отзывы
Количество отзывов: 0
Посмотреть отзывы
Количество отзывов: 35Посмотреть отзывы
Количество отзывов: 58
Посмотреть отзывы
Количество отзывов: 6
Посмотреть отзывы
Количество отзывов: 14
Посмотреть отзывы
Количество отзывов: 19
Посмотреть отзывы
Количество отзывов: 26
Посмотреть отзывы
Количество отзывов: 14
Посмотреть отзывы
Количество отзывов: 50
Посмотреть отзывы
Количество отзывов: 1
Посмотреть отзывы
Количество отзывов: 12
Посмотреть отзывы
Количество отзывов: 22
Посмотреть отзывы
Посмотреть отзывы
Количество отзывов: 26
Посмотреть отзывы
Количество отзывов: 68
Посмотреть отзывы
Количество отзывов: 99
Посмотреть отзывы
Количество отзывов: 1
Посмотреть отзывы
Количество отзывов: 8
Посмотреть отзывы
Количество отзывов: 7
Посмотреть отзывы
Количество отзывов: 80
Посмотреть отзывы
Количество отзывов: 12
Посмотреть отзывы
Количество отзывов: 146
Посмотреть отзывы
Количество отзывов: 241
Посмотреть отзывы
Количество отзывов: 5
Посмотреть отзывы
Количество отзывов: 120
Посмотреть отзывы
Количество отзывов: 139
Посмотреть отзывы
Количество отзывов: 11
Посмотреть отзывы
Количество отзывов: 5
Посмотреть отзывы
Количество отзывов: 38
Посмотреть отзывы
Количество отзывов: 1
Посмотреть отзывы
Количество отзывов: 7
Посмотреть отзывы
Количество отзывов: 2
Посмотреть отзывы
Количество отзывов: 4
Посмотреть отзывы
Количество отзывов: 89
Посмотреть отзывы
Количество отзывов: 12
Посмотреть отзывы
Количество отзывов: 87
Посмотреть отзывы
Количество отзывов: 83
Посмотреть отзывы
Количество отзывов: 113
Посмотреть отзывы
Количество отзывов: 7
Посмотреть отзывы
Количество отзывов: 169
Посмотреть отзывы
Количество отзывов: 85
Посмотреть отзывы
Количество отзывов: 89
Посмотреть отзывы
Количество отзывов: 32
Посмотреть отзывы
Количество отзывов: 2
Посмотреть отзывы
Количество отзывов: 30
Посмотреть отзывы
Количество отзывов: 21
Посмотреть отзывы
Количество отзывов: 104
Посмотреть отзывы
Количество отзывов: 4
Посмотреть отзывы
Количество отзывов: 28
Посмотреть отзывы
Количество отзывов: 4
Посмотреть отзывы
Количество отзывов: 153
Посмотреть отзывы
Количество отзывов: 8
Посмотреть отзывы
Количество отзывов: 26
Посмотреть отзывы
Количество отзывов: 6
Посмотреть отзывы
Количество отзывов: 126
Посмотреть отзывы
Количество отзывов: 3
Посмотреть отзывы
Количество отзывов: 95
Посмотреть отзывы
Количество отзывов: 14
Посмотреть отзывы
Количество отзывов: 127
Посмотреть отзывы
Количество отзывов: 5
Посмотреть отзывы
Количество отзывов: 28
Посмотреть отзывы
Количество отзывов: 170
Посмотреть отзывы
Количество отзывов: 24
Посмотреть отзывы
Количество отзывов: 22
Посмотреть отзывы
Количество отзывов: 33
Посмотреть отзывы
Количество отзывов: 33
Посмотреть отзывы
Количество отзывов: 29
Посмотреть отзывы
Количество отзывов: 13
Посмотреть отзывы
Количество отзывов: 21
Посмотреть отзывы
Количество отзывов: 39
Посмотреть отзывы
Количество отзывов: 13
Посмотреть отзывы
Количество отзывов: 5
Посмотреть отзывы
Количество отзывов: 5
Посмотреть отзывы
Количество отзывов: 10
Посмотреть отзывы
Количество отзывов: 4
Посмотреть отзывы
Количество отзывов: 4
Посмотреть отзывы
Количество отзывов: 5
Посмотреть отзывы
Количество отзывов: 78
Посмотреть отзывы
Количество отзывов: 101
Посмотреть отзывы
Количество отзывов: 64
Посмотреть отзывы
Количество отзывов: 28
Посмотреть отзывы
Количество отзывов: 13
Посмотреть отзывы
Количество отзывов: 92
Посмотреть отзывы
Количество отзывов: 32
Посмотреть отзывы
Количество отзывов: 5
Посмотреть отзывы
Количество отзывов: 64
Посмотреть отзывы
Количество отзывов: 71
Посмотреть отзывы
Количество отзывов: 3
Посмотреть отзывы
Количество отзывов: 49
Посмотреть отзывы
Количество отзывов: 18
Посмотреть отзывы
Количество отзывов: 44
Посмотреть отзывы
Количество отзывов: 41
Посмотреть отзывы
Количество отзывов: 15
Посмотреть отзывы
Количество отзывов: 36
Посмотреть отзывы
Количество отзывов: 80
Посмотреть отзывы
Количество отзывов: 16
Посмотреть отзывы
Количество отзывов: 33
Посмотреть отзывы
Количество отзывов: 17
Посмотреть отзывы
Количество отзывов: 103
Посмотреть отзывы
Количество отзывов: 63
Посмотреть отзывы
Количество отзывов: 124
Посмотреть отзывы
Количество отзывов: 32
Посмотреть отзывы
Количество отзывов: 44
Посмотреть отзывы
Количество отзывов: 15
Посмотреть отзывы
Количество отзывов: 33
Посмотреть отзывы
Количество отзывов: 47
Посмотреть отзывы
Количество отзывов: 7
Посмотреть отзывы
Количество отзывов: 82
Посмотреть отзывы
Количество отзывов: 118
Посмотреть отзывы
Количество отзывов: 2
Посмотреть отзывы
Количество отзывов: 100
Посмотреть отзывы
Количество отзывов: 5
Посмотреть отзывы
Количество отзывов: 13
Посмотреть отзывы
Количество отзывов: 45
Посмотреть отзывы
Количество отзывов: 1
Посмотреть отзывы
Количество отзывов: 157
Посмотреть отзывы
Количество отзывов: 13
Посмотреть отзывы
Количество отзывов: 4
Посмотреть отзывы
Количество отзывов: 13
Посмотреть отзывы
Серый рынок часовой индустрии: что вам нужно знать
Нынешним коллекционерам роскошных часов повезло; роскошные часы теперь более доступны по цене и их легко купить в Интернете.
С онлайн-скидками до 40% на оригинальные часы швейцарского производства неудивительно, что часовой бизнес на сером рынке процветает.
Следовательно, производители роскошных часов меняются местами. Продаваемые продукты являются законными, но продавец часто нет. И во многих случаях законные партнеры нарушают свои дистрибьюторские соглашения. Бренды тратят большие деньги и время на то, чтобы выяснить, кто несет ответственность и что можно сделать, потому что это не является незаконным.
Это не торговец часами на углу улицы, сверкающий часами из-под своего плаща. Это элегантные веб-сайты с оригинальными роскошными часами для продажи по запрашиваемой цене, которая до 40% ниже, чем предлагают бренды роскошных часов.
ОБЗОР:
- Часы для серого рынка являются законными
- Веб-сайты для наблюдения за серым рынком предоставляют потребителям большие скидки и преимущества
- Как веб-сайты для наблюдения за влиянием на бренды
- Технологические решения для противодействия серому рынку
Определение серого рынка
Продукция серого рынка продается вне канала сбыта, согласованного между брендом и официальными торговыми посредниками.
Они продаются потребителям за долю от первоначальной запрашиваемой цены. Это не разрешено брендами, и его трудно контролировать.
Важно отметить, что серый рынок является законным. Если бы это было незаконно, мы бы говорили о черном рынке. Они сделаны на той же фабрике, что и часы, которые вы видите в интернет-магазине бренда.
Официальные реселлеры могут быть связаны с ненужными запасами, не имея возможности покупать новые коллекции, пока не ликвидируют старые запасы. В некоторых случаях эти дилеры узнают, какие модели бренды хотят, чтобы они продавали, только после получения запасов, что может привести к накоплению запасов. Серый рынок — это самое простое решение для ликвидации старых запасов, даже если они не получают никакой прибыли от продажи неавторизованным дилерам.
Эти неавторизованные дилеры могут перепродавать в стране, в которой они их купили, или продавать их в страну, где запрашиваемая цена выше. Если выбран последний вариант, они становятся продуктами параллельного импорта.
Есть несколько различий, позволяющих отличить часы для серого рынка от часов для белого рынка. Во-первых, на роскошные часы, проданные официальным дилером, распространяется гарантия самого бренда. Обычно в виде 5-летней международной гарантии, которую выдает только официальный дилер. Некоторые веб-сайты серого рынка предлагают стороннюю гарантию, но она не может покрыть ущерб, который может покрыть официальная гарантия.
Еще одним классификатором часов на сером рынке является цена, по которой они продаются. Поскольку авторизованные дилеры обращаются к серому рынку, чтобы ликвидировать свои запасы, они продают их по гораздо более низкой цене неавторизованным дилерам. Бренды могут установить политику MAP, которая дает авторизованным продавцам минимальную цену продажи, которую необходимо поддерживать. Однако, когда они продают их неавторизованным продавцам, эта политика теряется.
Это когда мы находим часы на сером рынке, связанные с высокой ценой, вплоть до доли ожидаемой цены.
Быстрое решение продавца приводит к потере продаж товаров для белого рынка, что сильно подрывает репутацию бренда.
Посмотрите, как цифровая платформа восстановления Red Points отслеживает и удаляет ваших фантомных конкурентов.
Покупка тех же роскошных часов на 40% ниже официальной запрашиваемой цены бренда привлекательна для любого кармана, даже самого роскошного. Изготовление этих высококачественных часов осуществляется с такой мельчайшей точностью, что конечный продукт чрезвычайно надежен. Гарантия производителя может больше не быть главным приоритетом для покупателей.
Однако, если наличие гарантии по-прежнему важно, покупатели роскошных часов обращаются к таким веб-сайтам, как joomashop.com и другим, которые предлагают собственную гарантию. Вышеупомянутые: joomashop.com открыто заявляют, что не предоставляют гарантию производителя на свои часы для серого рынка. Вместо этого они предоставляют свои собственные, с полным объяснением того, что они охватывают.
Серые веб-сайты, посвященные часам, предлагают выкупить ваши старые модели, предлагают скидки для студентов и достойную службу доставки. Есть даже несколько веб-сайтов, предлагающих цены и варианты финансирования. Так что дело не только в больших скидках, которые они предлагают своим клиентам. Они коснулись многих моментов, которые придают этим веб-сайтам ощущение роскоши, чтобы их клиенты чувствовали себя в безопасности при покупке у них.
Многие бренды роскошных часов предпочитают не размещать информацию о своих ценах в Интернете, что может оставить их потенциальных клиентов в замешательстве при поиске в Интернете. Сегодняшний покупатель роскошных часов ценит экономию времени в онлайн-шопинге, как и любой другой. Веб-сайты с серым рынком часов предлагают покупателям роскошных часов множество преимуществ, в результате чего страдают бренды.
Читайте также:
Как удалить подделку с Amazon (шаг за шагом)
Реакция люксовых брендов на «серый рынок» часовой индустрии
Многие бренды построили свой бренд на роскошной эксклюзивности.
При заказе некоторых конкретных швейцарских часов существует длинный список ожидания, прежде чем они наконец получат часы своей мечты. Предвкушение возможности получить этот искусно изготовленный предмет, забота высококвалифицированных продавцов и абсолютная роскошь на всех этапах, ведущих к тому, чтобы надеть его на ваше запястье — создание роскоши — вот что привело индустрию роскошных часов в такое состояние. успех.
Сегодня до 20 % продаваемых роскошных часов выпускаются на сером рынке. И хотя потеря доходов на сером рынке является серьезной проблемой для брендов, самый большой риск — это потеря репутации, которую эти бренды построили на престиже и социальном статусе.
Предмет роскоши, купленный по сниженной цене, больше не вызывает у потребителя прежних эмоций. Вознаграждение превращается в получение большей ценности за ваши деньги. Серый рынок ставит под угрозу всю тяжелую работу, которую бренды вложили в создание своей идентичности.
На часовой выставке Baselworld процитировали слова Жан-Клода Бивера, главы часового подразделения LVMH: «В предметах роскоши, когда вы разрушаете иллюзию престижа, мечты, цен, это лишает вас уверенности.
Это означает медленную смерть для предметов роскоши», описывая часовую индустрию на сером рынке. Иллюзорные эффекты покупок предметов роскоши меняются. Потребители изменились, и кажется, что серый рынок уделяет им пристальное внимание.
Хотя потеря дохода является серьезной проблемой, самый большой риск заключается в потере репутации, которую эти бренды успешно построили на престиже и социальном статусе.
Чтобы противодействовать влиянию серого рынка, некоторые производители роскошных часов резко сократили складские запасы. Более легкое отслеживание их продуктов и избежание авторизованных реселлеров, продающих их на сером рынке.
Стратегия Omega заключалась в том, чтобы выкупить одну из самых популярных онлайн-платформ для посредников на сером рынке (Watchfinder), чтобы не видеть свою продукцию на сером рынке часов. Другие бренды теперь предлагают свои собственные услуги по перепродаже, чтобы их клиентская база оставалась верной им.
Бренды доходят до того, что выкупают акции своего бренда на сером рынке, чтобы попытаться сохранить свою индивидуальность.
Капитал, вложенный в попытки противодействия этой бурно развивающейся отрасли, был колоссальным, но сами бренды все же считают его стоящим.
Хотя бренды роскошных часов вкладывают свое время и капитал в решение проблем серого рынка, упомянутые стратегии являются краткосрочными решениями. Реализация стратегии, основанной на технологиях, гарантирует, что бренды смогут найти неизвестных онлайн-продавцов и определить, где в цепочке поставок товар покинул официальную сеть.
Платформа отслеживания продавцов Red Points позволяет брендам отслеживать всех своих официальных продавцов. Он дает полное представление о запасах, которые есть у каждого продавца, а также о том, по какой цене они продают и где . Что еще более важно, это помогает найти неавторизованных продавцов, продающих свою продукцию незаконным образом. Это, в свою очередь, дает брендам необходимую информацию для решения проблемы.
Бренды могут легко визуализировать, как их партнеры работают с течением времени , так как все исторические данные собираются и хранятся в разделе отчетности.
Это помогает принимать более обоснованные решения при заключении новых сделок.
Загрузите приведенное ниже руководство по продукту Seller Tracking, чтобы узнать, как оно может работать в вашей дистрибьюторской сети.
Больше похоже на это:
Кто такой дилер на сером рынке и почему вы должны покупать у него?
Идет загрузка…
Что такое дилер на сером рынке и почему вы должны покупать у него?
Хотите смотреть, а не читать? Смотрите ниже:
[вставить]https://youtu.be/5A4Hmbp-zaM[/вставить]
Когда дело доходит до покупки роскошных часов, стоимость некоторых часов может быть довольно высокой.
Серый рынок — решение для многих потенциальных покупателей.
Торговец часами на сером рынке – это магазин (онлайн или обычный), такой как Luxury Bazaar, который продает роскошные часы значительно дешевле, чем официальный дилер или бутик бренда.
Обычный авторизованный розничный магазин работает так: бренд производит свои часы и продает их официальным дистрибьюторам по всему миру.
Дистрибьютор продает часы авторизованным розничным продавцам, которые продают часы розничным клиентам. Хотя дилеры часов на сером рынке не входят в сеть авторизованных дилеров, им все же удается заполучить и продать роскошные часы.
Когда у бренда или розничного продавца есть избыточные запасы, они могут обратиться к дилерам серого рынка с предложениями приобрести эти запасы оптом по значительно сниженным ценам.
До интернета розничные торговцы серого рынка часто существовали в крупных городах и имели витрину, где они могли выставлять часы и продавать их по очень сниженным ценам.
До Интернета эти транзакции мало чем отличались от обычных авторизованных розничных каналов. Если вы действительно не зайдете в магазин часового дилера на сером рынке, маловероятно, что вы когда-нибудь узнаете, что они существуют или что вы можете купить часы по очень сниженным ценам.
Теперь, когда Интернет стал неотъемлемой частью бизнеса, розничные торговцы серого рынка смогли создать гораздо более широкое присутствие в Интернете.
Поиск роскошных часов в Google теперь позволяет потребителям видеть цены, предлагаемые дилерами на сером рынке, и покупать роскошные часы в Интернете.
В связи с падением продаж у официальных дилеров все больше нераспроданных часов попадает из официальных розничных сетей, контролируемых швейцарской часовой промышленностью, к серым часовым дилерам, где они часто продаются со значительными скидками.
Швейцарские часовщики говорят, что ненавидят серый рынок, потому что высокие скидки наносят ущерб тщательно созданной ауре престижа и затрудняют продажу их товаров по полной цене.
Однако эти бренды также могли продавать часы дилерам на сером рынке, когда их продукция не продавалась.
Спрос на роскошные часы в Китае резко вырос после финансового кризиса 2008 года, что привело к росту производственных и розничных цен.
Но спрос на эти часы значительно снизился за последние два года, поскольку экстремистские нападения отпугивают туристов от посещения Европы, где многие часы продаются, а Китай расправляется с роскошными подарками государственных служащих.
Прекращение бума спроса на китайские часы вынуждает люксовые часовые бренды начинать потихоньку работать с дилерами на сером рынке.
По словам дилеров и руководителей отрасли, опрошенных Reuters, иногда это делается для того, чтобы помочь с продажами, но обычно это делается для того, чтобы обеспечить некоторое влияние на то, как продают неофициальные реселлеры.
Продавцы часов на сером рынке могут создавать проблемы для дистрибьютора бренда, основным приоритетом которого является продажа этих роскошных часов авторизованным розничным продавцам.
Когда представитель бренда входит в официальный розничный магазин, он или она теперь слышит: «Я не могу продать ваши часы, потому что мои клиенты покупают их в Интернете дешевле, чем я могу продать их» или «Почему я должен тратить тысячи долларов и выделять ценные торговые площади для вашего бренда, если ваши часы продаются по всему Интернету по гораздо более низкой цене, чем я?» Это приводит к тому, что представитель бренда теряет продажи и, по сути, теряет доход.
Но не только представители марки пострадали от системы продажи излишков часов часовым дилерам на сером рынке.
Если покупатель заинтересован в часах, рекомендованная производителем розничная цена которых составляет 12 000 долларов США, и может приобрести их с небольшой скидкой у местного дилера роскошных часов, он может быть заинтересован.
Однако, если клиент затем находит те же самые часы на сайте дилера часов на сером рынке за 7500 долларов США, они совершенно новые, он может начать задаваться вопросом, есть ли проблема с часами или брендом.
Такие бренды, как Omega, Breitling, Audemars Piguet, Romain Jerome, Graham и многие другие, представлены в изобилии по ценам дилеров серого рынка и так же восхитительны, как и те, что выставлены на витринах официальных ритейлеров.
В пиковые периоды продаж представители индустрии роскошных часов могут получать 20 процентов от продаж в качестве прибыли, в то время как их розничные продавцы по-прежнему остаются с привлекательной маржой в размере до 45 процентов.
Но когда дела идут медленно, производители не позволяют официальным ритейлерам значительно снижать цены на стикеры, опасаясь, что это может нанести ущерб репутации и ценности бренда в глазах покупателей.
Эта политика может быть причиной того, что розничные продавцы вынуждены продавать излишки часов дилерам на сером рынке.
Хотя дилеры часов на сером рынке могут создавать проблемы для роскошных часовых брендов, доступность этих часов с высокой скидкой является огромным благом для потребителей.
Соединенные Штаты являются вторым по величине рынком сбыта швейцарских часов и центром сбыта часов с серого рынка.
Интернет-платформы, такие как LuxuryBazaar.com и другие, позволяют американским потребителям легко получить доступ к часам с серого рынка гораздо дешевле, чем они могут быть проданы в розничном магазине часов класса люкс.
Хотя бренды не особо любят работать с часовыми дилерами на сером рынке, сами бренды являются крупнейшими поставщиками на сером рынке.
Независимо от того, продают ли они часы напрямую дилерам на сером рынке или используют оптовиков на сером рынке, бренды часто продают избыточный продукт, чтобы получить денежный поток и избавиться от медленно оборачиваемых запасов.
Продавцов можно винить, когда речь идет о часах «по мере необходимости».
Это часы, на которые есть спрос у дилеров на сером рынке и которые им нужно покупать больше. Когда часовым дилерам на сером рынке нужны определенные часы, они могут позвонить продавцу и купить больше.
В Соединенных Штатах авторизованные дилеры широко известны в своей отрасли, но допустимо разрешить дистрибьюторам продавать свои избыточные запасы часовым дилерам на сером рынке по сниженной цене, как это делают люксовые бренды.
В отличие от поддельных часов, часы с серого рынка являются законными подлинными предметами роскоши, продаваемыми их брендами.
Часы Audemars Piguet Однако они, как правило, не имеют заводской гарантии, которая является стандартной для розничных продавцов предметов роскоши, потому что люксовые бренды отказываются обслуживать часы, которые не были проданы через их официальные сети.
Хотя это может быть проблемой для некоторых покупателей роскошных часов, более чувствительные к цене покупатели могут предпочесть удобство покупки в Интернете с возможностью продажи старых часов, финансирования своих покупок и приобретения планов гарантии и обслуживания через дилера на сером рынке. .
Торговцы часами на сером рынке позволяют покупателям покупать красивые, роскошные часы по значительно сниженным ценам.
Дилеры на сером рынке значительно выросли с появлением Интернета, что позволяет им предлагать альтернативные варианты обслуживания и финансирования своей продукции.
Несмотря на то, что дилеры часов на сером рынке могут создать определенные трудности для розничных продавцов роскошных часов, они являются отличной альтернативой для покупателей, которые хотят купить часы люксовых брендов по цене ниже средней розничной.
Продавцы часов на сером рынке часто используются не только для более конкурентоспособной цены, но и для других целей.
Они обычно используются для покупки часов, которые требуют времени ожидания у официального дилера или производителя.
Например, некоторые часы продаются по цене намного выше розничной, потому что в противном случае вам пришлось бы ждать их от официального дилера более 1 года. Нетерпеливые покупатели предпочитают переплатить, чем ждать.
Представленные здесь часы Richard Mille RM 11-03 Rose Gold & Titanium. Розничная цена этих часов составляет 131 500 долларов. Однако для того, чтобы получить его по розничной цене в бутике Richard Mille или у официального дилера, нужно подождать более 2 лет.
Если вы хотите эти часы сегодня, вы заплатите 180 000 долларов, и вы можете получить их только у торговцев часами на сером рынке. Это на 50 000 долларов больше, чем в розницу!
При такой цене достать один из них по-прежнему крайне сложно!
То же самое со многими моделями Rolex, требующими очень длительного ожидания у официального дилера.
Итак, если вы хотите приобрести часы по цене ниже розничной или не ждать некоторое время в очереди, посетите сайт www.
LuxuryBazaar.com.
Кто такой дилер на сером рынке и почему вы должны покупать у него? | by LuxuryBazaar.com
Хотите смотреть, а не читать? Смотрите ниже:
Когда дело доходит до покупки роскошных часов, стоимость некоторых часов может быть довольно высокой.
Серый рынок – решение для многих потенциальных покупателей.
Торговец часами на сером рынке — это магазин (онлайн или обычный), такой как Luxury Bazaar, который продает роскошные часы значительно дешевле, чем официальный дилер или бутик бренда.
Обычный авторизованный розничный магазин работает так: бренд производит свои часы и продает их официальным дистрибьюторам по всему миру.
Дистрибьютор продает часы авторизованным розничным продавцам, которые продают часы розничным клиентам. Хотя дилеры часов на сером рынке не являются частью авторизованной дилерской сети, им все же удается достать и продать роскошные часы.
Когда у бренда или розничного продавца есть избыточные запасы, они могут обратиться к дилерам серого рынка с предложениями приобрести эти запасы оптом по значительно сниженным ценам.
До интернета розничные торговцы серого рынка часто существовали в крупных городах и имели витрину, где они могли выставлять часы и продавать их по очень сниженным ценам.
До Интернета эти транзакции мало чем отличались от обычных авторизованных розничных каналов. Если вы действительно не зайдете в магазин часового дилера на сером рынке, маловероятно, что вы когда-нибудь узнаете, что они существуют или что вы можете купить часы по очень сниженным ценам.
Теперь, когда Интернет стал неотъемлемой частью бизнеса, розничные торговцы серого рынка смогли создать гораздо более широкое присутствие в Интернете.
Поиск роскошных часов в Google теперь позволяет потребителям видеть цены, предлагаемые дилерами на сером рынке, и покупать роскошные часы в Интернете.
В связи с тем, что продажи у официальных дилеров падают, все больше нераспроданных часов попадает из официальных розничных сетей, контролируемых швейцарской часовой промышленностью, к дилерам на сером рынке, где они часто продаются со значительными скидками.
Швейцарские часовщики говорят, что ненавидят серый рынок, потому что высокие скидки наносят ущерб тщательно созданной ауре престижа и затрудняют продажу их товаров по полной цене.
Однако эти бренды также могли продавать часы дилерам на сером рынке, когда их продукция не продавалась.
Спрос на роскошные часы в Китае резко вырос после финансового кризиса 2008 года, что привело к росту производственных и розничных цен.
Но спрос на эти часы значительно снизился за последние два года, поскольку экстремистские нападения отпугивают туристов от посещения Европы, где многие часы продаются, а Китай расправляется с роскошными подарками государственных служащих.
Прекращение бума спроса на китайские часы вынуждает люксовые часовые бренды начинать потихоньку работать с дилерами на сером рынке.
По словам дилеров и руководителей отрасли, опрошенных Reuters, иногда это делается для того, чтобы помочь с продажами, но обычно это делается для того, чтобы обеспечить некоторое влияние на то, как продают неофициальные реселлеры.
Продавцы часов на сером рынке могут создавать проблемы для дистрибьютора бренда, основным приоритетом которого является продажа этих роскошных часов авторизованным розничным продавцам.
Когда представитель бренда входит в официальный розничный магазин, он или она теперь слышит: «Я не могу продать ваши часы, потому что мои клиенты покупают их в Интернете дешевле, чем я могу продать их» или «Почему я должен тратить тысячи долларов и выделять ценные торговые площади для вашего бренда, если ваши часы продаются по всему Интернету по гораздо более низкой цене, чем я?» Это приводит к тому, что представитель бренда теряет продажи и, по сути, теряет доход.
Но не только представители марки пострадали от системы продажи излишков часов часовым дилерам на сером рынке.
Если покупатель заинтересован в часах, рекомендованная производителем розничная цена которых составляет 12 000 долларов США, и может приобрести их с небольшой скидкой у местного дилера роскошных часов, он может быть заинтересован.
Однако, если клиент затем находит те же самые часы на сайте дилера часов на сером рынке за 7500 долларов США, они совершенно новые, он может начать задаваться вопросом, есть ли проблема с часами или брендом.
Такие бренды, как Omega, Breitling, Audemars Piguet, Romain Jerome, Graham и многие другие, представлены в изобилии по ценам дилеров серого рынка и столь же удивительны, как и те, что выставлены на витринах официальных ритейлеров.
В пиковые периоды продаж представители индустрии роскошных часов могут получать 20 процентов от продаж в качестве прибыли, в то время как их розничные продавцы по-прежнему остаются с привлекательной маржой в размере до 45 процентов.
Но когда дела идут медленно, производители не позволяют официальным ритейлерам значительно снижать цены на стикеры, опасаясь, что это может нанести ущерб репутации и ценности бренда в глазах покупателей.
Эта политика может быть причиной того, что розничные продавцы вынуждены продавать излишки часов дилерам на сером рынке.
Хотя дилеры часов на сером рынке могут создавать проблемы для роскошных часовых брендов, доступность этих часов с высокой скидкой является огромным благом для потребителей.
Соединенные Штаты являются вторым по величине рынком сбыта швейцарских часов и центром сбыта часов с серого рынка.
Интернет-платформы, такие как LuxuryBazaar.com и другие, позволяют американским потребителям легко получить доступ к часам с серого рынка гораздо дешевле, чем они могут быть проданы в розничном магазине часов класса люкс.
Хотя бренды не особо любят работать с часовыми дилерами на сером рынке, сами бренды являются крупнейшими поставщиками на сером рынке.
Независимо от того, продают ли они часы напрямую дилерам на сером рынке или используют оптовиков на сером рынке, бренды часто продают избыточный продукт, чтобы получить денежный поток и избавиться от медленно оборачиваемых запасов.
Продавцов можно винить, когда речь идет о часах «по мере необходимости».
Это часы, на которые есть спрос у дилеров на сером рынке и которые им нужно покупать больше. Когда часовым дилерам на сером рынке нужны определенные часы, они могут позвонить продавцу и купить больше.
В Соединенных Штатах авторизованные дилеры широко известны в своей отрасли, но допустимо разрешить дистрибьюторам продавать свои избыточные запасы часовым дилерам на сером рынке по сниженной цене, как это делают люксовые бренды.
В отличие от поддельных часов, часы с серого рынка являются законными подлинными предметами роскоши, продаваемыми их брендами.
Часы Audemars Piguet
Однако они, как правило, не имеют заводской гарантии, которая является стандартной для розничных продавцов предметов роскоши, потому что люксовые бренды отказываются обслуживать часы, которые не были проданы через их официальные сети.
Хотя это может быть проблемой для некоторых покупателей роскошных часов, более чувствительные к цене покупатели могут предпочесть удобство покупки в Интернете с возможностью продажи старых часов, финансирования своих покупок и приобретения планов гарантии и обслуживания через дилера на сером рынке.
.
Торговцы часами на сером рынке позволяют покупателям покупать красивые, роскошные часы по значительно сниженным ценам.
Дилеры на сером рынке значительно выросли с появлением Интернета, что позволяет им предлагать альтернативные варианты обслуживания и финансирования своей продукции.
Несмотря на то, что дилеры часов на сером рынке могут создать определенные трудности для розничных продавцов роскошных часов, они являются отличной альтернативой для покупателей, которые хотят купить часы люксовых брендов по цене ниже средней розничной.
Продавцы часов на сером рынке часто используются не только для более конкурентоспособной цены, но и для других целей. Они обычно используются для покупки часов, которые требуют времени ожидания у официального дилера или производителя.
Например, некоторые часы продаются по цене намного выше розничной, потому что в противном случае
вам придется ждать его более 1 года у официального дилера. Нетерпеливые покупатели предпочитают переплатить, чем ждать.